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威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切,知道有戏。

他心里笑了一下说:“比如,我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理,只是双方的一次交易。”

李晟垂下眼帘,好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样,就没继续说话。

会议室沉默了一阵,才抬眼说:“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买?”

威尔斯听到他谈到价格,知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线,李晟应该就会上钩。

他想了一下,说:“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且,我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价,其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。

果然,他看到李晟再次垂眼考虑。

李晟也没有考虑太久,他抬起眼,说:“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格,并且已经公布出去,就肯定要坚持下去。”

他这话说的,有点业余。听在威尔斯的耳朵里,觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。

上位者最忌讳朝令夕改,很多时候,明知道错了,也只会用尽办法让它变成对的,而不是想着承认错误,去改正。但如果太过固执对于一个商人来说,却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样,并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人,威尔斯不由轻视了几分。

威尔斯笑着说:“李先生的担忧确实在理,但是,我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想,绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”

李晟好像是听到了一个好主意,双眼一亮,笑着说:“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买?需要买多少?”

“我们对市场做过调查,认为价格降低50%才比较合理。”至于数量,威尔斯是那样说:“我们希望能包下南光集团半年的产量。”

李晟心里笑了一下,脸上挂上了犹豫,说:“我们还需要给代理商供货。你们要的数量,不可能。另外,价格也太低了点。这两种药,尤其是弗洛葛素,在二十年内,绝对找不到替代的药物,任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤,病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”

“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到,残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强,收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下,坐皱着眉头说:“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”

“四万美元。低于这个价格,我无法和其他股东交代。”

听李晟再次还价,威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4%的报价,而李晟却是一次降低了10%,看得出来李晟其实已经相当的急迫。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了:“三万七千五百,是最低的价格。如果你们不能同意的话,我想这次合作就失去合作的基础了。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下,他还有时间,并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久,李晟就越心急。那对他们压价有利。

但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久,变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争,那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。

事实上,威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划,这些钱很容易赚回来。

不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间,说:“李先生,今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格,我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈,另找时间继续。”

李晟好像是松了一口气,忙不迭地点头说:“可以。那我们明天继续。”

威尔斯笑着说:“好,那我们明天下午两点再继续。”

送走了威尔斯一行人,李晟双眼稍稍咪了起来。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元。但是他必须要表现的急切一些。降价是理所当然的。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格,依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由。同时也撇清以后的责任。他只是做生意的,可不是诈骗。

黄磊一直盯着李晟。李晟今天和美国人谈判的事,他马上就接到了消息。所以他已经早早在李晟办公室们外等着,希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的。

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